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能让60岁玩家一年消费70万 多家上市公司入局“盲盒经济”

 2019/11/10 12:10:21   浏览次数:4904

9月16日,国泰君安证券研究发表了《盲箱经济:好奇心不仅能杀死猫,还能掏空你的钱包》,并指出“炒盲箱”现象非常流行。一对北京夫妇在四个月内花了20万元买了盲箱。还有一个60岁的玩家每年花70多万元买盲盒,这让人们很好奇。

作者发现,事实上,许多同龄的人都是盲箱的忠实粉丝,盲箱可能已经成为缓解生活压力的一种方式。这背后的营销逻辑类似于20年前从《水浒传》、《三国演义》和《圣人》的许多圈子里收集卡片的“卡片收集营销”。

这些粉丝坦率地说,如果他们没有一套,他们总会觉得痒。大多数人会陷入拆除盲箱、收集盲箱和拆除隐藏资金的循环。而这已经逐渐形成了一个小的产业链圈。玩具的稀有程度与其市场价值相符。

随机“盲盒”

说到盲盒的起源,也许最早的是日本幸运包的销售。据了解,明治末期,日本百货公司将在新年和圣诞节等假期出售福冈。福冈只会识别它是食物还是衣服,只有打开后才能知道具体的款式,但是里面的东西往往比福冈标价的要高。这种销售模式让客人体验非常好,随着时间的推移,在新年期间清仓已成为一种促销手段。

20世纪80年代,一种叫做“拧蛋机”的离线机器出现在日本模型市场。现在鸡蛋蠕动在日本几乎随处可见,遍布车站、商场甚至机场。扭蛋中包含的玩具样式只有在扭蛋打开后才能知道。销售的商品包括动画ip手柄、玩具模型、饰品挂件等。

随着时间的推移,这种模式随后蔓延到了中国市场。小时候,以奇多和小浣熊面条为代表的“收卡营销”席卷了学生市场。由于膨化食品单价低,收藏量大,具有挑战性的娱乐设置,如卡片人物的一些攻击能力和防御能力,膨化食品几乎是80后和90后的集体童年记忆。

从那时起,尽管有“盲盒”产品,但它们并没有扩大规模,因为它们不是定性的。直到popmart在过去两年的出现,它才大力开发“盲箱”产品,这使得盲箱营销逐渐流行,刺激了玩具市场的潮流。

虽然扭曲的鸡蛋和盲盒有一些共同之处,但盲盒融合了更多的趋势文化和互联网思维。

现在,盲盒正在播放ip、交通明星和饥饿营销。另一方面,拧蛋机更情绪化。更知名的动画ip,如《精灵宝可梦》、《火藏忍者》、《龙珠》,即使动画已经完全完成,仍然可以受到搓蛋机粉丝的青睐。

然而,不管它如何变化,盲箱的本质是直接打击消费者的运气心理。只要有随机性,就有办法触及消费者。

大量资本已经进入

不难发现,许多上市公司都见过盲箱。

最近,刚刚上市的瑞星咖啡开始销售周边杯子产品。据瑞星介绍,这次用户将会得到一个基于品牌代言人刘浩然的玩具盲盒。盲盒系列分为六种类型,其中四种类型将于8月19日至9月18日推出。如果用户购买任何类型的鹿角吸管杯,他们将会随机得到一个盲盒。

创业板上市公司金云激光持有玩偶一号的股份,玩偶一号孵化了一个盲箱业务。从行业发展趋势来看,衍生品中的盲箱产品形式已经成为衍生品行业的特征和主流,推动和刺激了衍生品市场的未来空间,公司股价在9月初出现大幅上涨。

据悉,娃娃1号,全称是娃娃1号(武汉)科技有限公司,是“ip站”智能零售终端项目的主要运营商,主要销售流行的ip盲盒和娃娃手持设备。例如,二级知识产权培养的整合,如樱桃小球和玩具总动员。

该公司目前拥有700多种由知识产权许可的sku产品,许可方是sonnyangel和其他知名的知识产权供应商。上市公司缙云激光(Jinyun Laser)负责开发软硬设备(无人零售终端),然后将其出售给Doll One。

缙云激光2019年半年度报告显示,该公司在上半年完成了第一批无人值守零售终端的交付。同期,公司销售智能零售终端设备691.6万元,销售毛利341.7万元。

此外,特别值得一提的是popmart(泡泡超市),它是盲箱行业中最受欢迎的。

眼神交流显示,泡泡伴侣的主要公司是北京泡泡伴侣文化创意有限公司,公司成立于2010年10月20日,注册资本为人民币11.5445亿元。公司法定代表人是泡泡伴侣创始人兼董事长王宁。

泡泡伴侣于2017年在新的第三板上市,但于2019年4月结束上市。

此后,2019年8月6日,公司的投资者信息发生了变化,原投资者全部撤回并变更为外商独资企业,一家名为popmart(香港)控股有限公司持有公司100%的股权,公司性质也变更为台港澳法人独资企业。

此举还允许市场对该公司进行投机,或为其海外上市铺平道路,但迄今为止还没有消息。

在知识产权方面,它有298个商标、4个专利信息、41个版权和2个资格。在专利信息中,除了bjd娃娃专利,泡泡伴侣(Bubble Mate)还拥有自动售货机专利。2018年9月10日被认定为高科技企业。

根据2018年半年度报告,泡泡伴侣在报告期内的营业收入达到1.6亿元,同比增长155.98%。创始人王宁曾透露,单价为59元的莫莉,一年可以卖出400万台,销售额超过2亿元。

截至2019年7月,泡泡超市旗下直营店数量已超过100家,共有428家机器人店,覆盖全国52个城市。

值得一提的是,泡泡超市的天猫旗舰店具有在线打开盲箱的“便利”功能。一些玩家告诉蓝鲸金融(Blue Whale Finance),这种模式下的氪金指数高于线下或网上购物,它不想在网上花费数万美元。然而,操作过程只需要支付相等的彩票号码,并且无需拆开盒子就可以预先知道里面是什么。

炒作能持续多久?

“随机性”是盲箱的魅力之一。在开箱之前,消费者不能判断他们得到的是哪种玩具。用于盲盒的玩具通常是串联的,这给了消费者一系列的消费冲动。

如果你自己做不到呢?购买!

因此,这给二手交易市场带来了火。一些被拆除的经典限量版玩偶在二手交易平台上价格飙升。

在过去的一年里,300,000名盲注箱玩家交易闲置的鱼。每月公布的闲置盲箱数量比一年前增加了320%。最受欢迎的盲盒价格飙升了39倍。

花了几十美元的超有趣,因为它的“稀有性”被炒到了几千美元。市场价格远远超过了其产品的价值。

在玩家看来,泡泡伴侣盲盒中的玩偶是保存价值的“硬通货”,在绝版后会升值。如果你能画出隐藏的版本,售价会更高。蓝鲸财经从游鱼中发现,泡泡伴侣的任何隐藏资金基本上都可以卖到300多元。

当然,盲箱经济的流行并不是一件坏事。这就像油炸硬币、集邮和鞋子。有市场也有需求。如果商品投机不能带来巨额利润,纯粹是为了爱好,那么做这种吃力不讨好的事情就不会成为一种规模。

但毕竟,盲箱只是商品,不是资产,炒作背后肯定有泡沫风险。随着新品牌和新设计的涌入,消费者是否愿意继续付费,审美疲劳是否会发生。这种高温会持续多久?首先,我们必须规范行业健康发展的标准。

资料来源:蓝鲸金融

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